将初创公司转变为全球成功案例的3个技巧

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将创业公司从婴儿期推向IPO已经在科技行业中占据了神话般的比例。 许多人梦想着推出下一个谷歌或Facebook的梦想。

对于任何一个有着伟大想法和渴望成功的人来说,做大事,并且在这个过程中,在相对较短的时间内改变世界 - 或者至少是一个市场 - 从未如此有希望。 然而,对于像Facebook这样的每一个着名故事,都有数十个不那么迷人,不幸的是,不那么成功的故事。

将公司从创业阶段带到潜在的全球强国,既令人畏惧又有回报。 无论您是经验丰富的企业家还是进行第一笔投资,以下重要课程都可以帮助您从创业之路开始 市场领导者。

1.扩大您的营销范围。

无论你多少次给客户吹喇叭,他们可能都不会相信你,直到他们听到别人的声音。 因此,在启动阶段,公司需要将其大部分营销工作集中在产品定位和第三方验证上。 这将在竞争格局中占据一席之地; 把利益放在地上; 赢得市场的关注。

当您转向品牌化全球实体而非仅仅是您的产品时,重点从生存转向领导。 必须将公司的营销工作集中在回答价值主张:“为什么选择我们?”营销信息,产品,服务,流程和后续工作应以支持这一主张为中心。 不断寻找新方法来突出您的成就,文化,愿景和见解,以提高您的知名度。

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2.考虑异花授粉。

如果没有有效的销售策略,公司几乎不可能成功或成长。 采用交叉授粉方法,在所有地理区域使用直接和间接销售渠道,以实现市场渗透。 使用直销渠道进入高端市场,间接销售渠道进入低端市场。

花时间确定销售方法中的机会,然后在所有渠道中选择正确的策略,将有助于业务积极发展,并在全球范围内建立您的品牌。

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财务不仅仅是会计。

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随着公司真正变得全球化 ,还需要建立工具和流程。

在公司发展过程中的某个时刻,您将不得不将业务从电子表格和简单的应用程序中移开,并实施复杂的系统来支持增长和处理法规。 这通常需要您的财务和管理团队具备更高水平的技能,而且当您继续扩展和扩展时,这肯定会带来回报。

此外,随着公司开始获得投资者和财务经理的关注和知名度,公司将需要一位能够在公司定位方面发挥积极作用的首席财务官 。

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强大的首席财务官将知道如何与投资者,合作伙伴和财务分析师互动,帮助他们了解您公司的故事。 金融行业分析师需要了解公司的商业模式和长期战略将如何帮助其实现长期成功。

建立一个最终拥有可识别产品和不断增长的客户群的创业公司可能非常具有挑战性。

将该公司提升到一个新的水平 - 成为一个在市场上层竞争的全球成功故事 - 更加困难。 提前思考这些挑战和机遇并制定成功的长期计划,将使任何组织都有机会成为市场上罕见的故事之一 - 真正的全球成功。

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